Bagaimana Seharusnya Anda Mengatur Model Bisnis Anda?

ditulis oleh Boreas Zhang, Manajer VENACE TEKNOLOGI CERDAS

Strategi memegang peranan penting dalam membangun daya saing suatu perusahaan. Manajemen harus mengetahui bagaimana model bisnis bekerja kemudian merumuskan rencana bisnis yang sesuai jika perusahaan ingin tumbuh. Jadi, bagaimana Anda harus membuat model bisnis Anda di perangkat keras furnitur dan perangkat keras dapur industri, dan faktor apa yang harus Anda pertimbangkan ketika membuat strategi bisnis seperti rencana pembelian? Saya ingin berbagi dengan Anda kasus sukses salah satu pelanggan kami, yang telah mengambil pangsa pasar terbesar di pasar perangkat keras dapur lokal berdasarkan model bisnis yang matang dan ilmiah dalam waktu yang sangat singkat.

Model Bisnis

Pasar pelanggan ini berada di negara Timur Tengah. Produk utamanya adalah 52g engsel tersembunyi dua arah dengan 2 lubang dan 4 lubang, serta 74g pelat kupu-kupu soft-close engsel tersembunyi. Dia mengimpor engsel dalam jumlah besar dari Venace, membeli sekitar 20 kontainer engsel per bulan. Wadah 20″ dapat menampung sekitar 300,000 engsel. 200 engsel dikemas dalam susun dalam karton, sehingga sebanyak mungkin engsel dapat dikemas dalam satu wadah, sehingga mengurangi biaya pengiriman per unit.

Setelah barang tiba di pelabuhan tujuan, barang akan dikirim ke gudang sebelum dijual ke produsen furnitur. Menurut strategi bisnisnya menjual dengan harga rendah, penjualan dimulai saat barang dalam perjalanan untuk meminimalkan waktu pengembalian.

Merek pelanggan kini telah memonopoli pasar engsel dengan pangsa pasar sekitar 80% di dalam negeri.

Dia tidak hanya membuat mereknya, tetapi juga menyediakan Produksi OEM saluran ke beberapa perusahaan terkenal lainnya dengan monopoli di pasar. Dia adalah grosir tetapi juga importir yang melakukan OEM untuk orang lain.

Faktor Kunci yang Perlu Dipertimbangkan Saat Membuat Model Bisnis Anda

• Beli dalam jumlah besar untuk mengurangi biaya pengiriman

Apakah Anda ingin mengimpor dari Cina? Menghitung pengiriman selalu penting untuk mengontrol total biaya impor. Anda harus memiliki pengirim barang dan menegosiasikan kontrak jangka panjang untuk mendapatkan harga yang ideal.

Pembelian dalam wadah secara signifikan dapat mengurangi biaya transportasi per unit produk. Biarkan saya menjelaskannya dengan lebih jelas dengan beberapa contoh. Sebuah kontainer 20″ dari Guangzhou ke Dubai berharga $4,600. Jika Anda menggunakan pengiriman FCL untuk 300,000 engsel, biaya pengiriman untuk satu engsel adalah $0.015, tetapi pengiriman LCL akan dikenakan biaya lebih banyak. Ambil 100,000 engsel sebagai contoh. Biaya pengiriman untuk pengiriman LCL dari Guangzhou ke Dubai adalah $5200, dan biaya per engsel adalah $0.052. Jika harga ex-pabrik untuk engsel adalah $0.20, biaya pengiriman LCL adalah $0.252, sedangkan biaya FCL adalah $0.215. Biaya Anda 15% lebih tinggi dari yang lain ((0.252-0.215)/0.252). Oleh karena itu, kuantitas pembelian adalah kunci dalam mengurangi biaya.

• Fokus pada produk dengan permintaan pasar yang tinggi

Semakin banyak produk, semakin terfragmentasi pasar Anda. Pelanggan terus fokus pada dua jenis perangkat keras furnitur dengan permintaan pasar yang tinggi. Dengan demikian, harga pembelian bisa sangat rendah. Ditambah kemasan produk yang konsisten, kami dapat memanfaatkan wadah sepenuhnya untuk mendapatkan biaya pengiriman unit yang rendah.

• Konsentrasikan target pelanggan

Produk terkonsentrasi berarti pelanggan terkonsentrasi. Dalam hal ini, target pelanggan adalah semua produsen furnitur, yang memiliki permintaan yang tinggi dan stabil untuk produk mereka dan keinginan untuk pemasok yang stabil. Jika semua pelanggan Anda adalah pengecer, harga jual Anda mungkin sedikit lebih tinggi. Tetapi permintaannya tidak stabil, dan jumlah pembeliannya kecil.

• VENACE mendorong prospek penjualan

Venace mengirimkan informasi tentang produsen furnitur ke pelanggan ini setiap bulan melalui sistem penambangan data yang kuat di back office. Pelanggan kemudian memanfaatkan area lokalnya untuk menghubungi pelanggannya dan dengan cepat mengembangkan jaringan penjualannya.

Setelah model bisnis di atas terbentuk, Anda memiliki basis pelanggan yang terdiri dari produsen furnitur. Sangat sulit bagi orang lain untuk merebut pangsa pasar Anda kecuali dia memiliki volume yang lebih besar. Selanjutnya, dengan basis pelanggan seperti itu, mudah untuk menjual produk lain seperti slide laci dan pegas gas di kemudian hari.

Selain itu, model bisnis yang kompetitif juga dapat menarik beberapa perusahaan besar terkenal untuk bekerja sama dengan Anda untuk produksi OEM. Anda dapat lebih mengembangkan reputasi perusahaan Anda. Selain itu, uang muka dari perusahaan-perusahaan besar ini dapat memenuhi kebutuhan modal kerja Anda.