你应该如何建立你的商业模式？

作者：Boreas Zhang，经理 VENACE 智能技术

战略在建立公司竞争力方面起着至关重要的作用。 如果公司想要发展，管理层应该知道商业模式是如何运作的，然后相应地制定商业计划。 那么，你应该如何在 家具五金 和 厨房五金 行业，以及在制定采购计划等业务战略时应考虑哪些因素？ 我想和大家分享一个我们的客户的成功案例，他凭借成熟、科学的商业模式，在很短的时间内占据了当地厨房五金市场最大的市场份额。

商业模式

该客户的市场位于中东国家。 他的主要产品是 52g 双向隐藏式铰链 有 2 孔和 4 孔，以及 74g软关闭蝶板隐藏式铰链. 他从 Venace，每月购买约 20 个集装箱的铰链。 一个 20 英寸的容器可以容纳大约 300,000 个铰链。 200个铰链堆叠在一个纸箱中，因此可以将尽可能多的铰链包装在一个容器中，从而降低单位运输成本。

货物到达目的港后，会被送入仓库，然后再卖给家具制造商。 根据他低价销售的商业策略，在货物在途时就开始销售，以尽量减少投资回收期。

客户的品牌现在已经垄断了铰链市场，占据了全国80%左右的市场份额。

他不仅打造自己的品牌，还提供 OEM生产 他在市场上垄断了其他一些知名公司的渠道。 他是批发商，也是为他人代工的进口商。

制定商业模式时要考虑的关键因素

• 批量采购，降低运费

你想从中国进口吗？ 计算运费对于控制您的 进口总成本. 您必须有您的货运代理并谈判一份长期合同才能获得理想的价格。

采用集装箱采购可以显着降低每单位产品的运输成本。 让我用一些例子更清楚地说明它。 从广州到迪拜的 20 英寸集装箱成本为 4,600 美元。 如果您使用整箱运输 300,000 个铰链，单个铰链的运费为 0.015 美元，但拼箱运输会花费您更多。 以 100,000 个铰链为例。 从广州到迪拜的拼箱运费为5200美元，每个铰链的成本为0.052美元。 如果铰链的出厂价为 0.20 美元，则拼箱运输成本为 0.252 美元，而整箱运输成本为 0.215 美元。 您的成本比其他成本高 15% ((0.252-0.215)/0.252)。 因此，采购数量是降低成本的关键。

• 专注于市场需求高的产品

产品越多，你的市场就越分散。 客户一直专注于市场需求量大的两类家具五金。 这样做，购买价格可能非常低。 加上产品一致的包装，我们可以充分利用集装箱，获得较低的单位运费。

• 集中目标客户

集中的产品意味着集中的客户。 在这种情况下，目标客户都是家具制造商，他们对自己的产品有高而稳定的需求，并渴望有稳定的供应商。 如果您的客户都是零售商，您的售价可能会高一些。 但需求不稳定，采购量少。

• VENACE 推动销售线索

Venace 每月通过后台强大的数据挖掘系统向该客户发送有关家具制造商的信息。 然后客户利用他所在的区域联系他的客户并快速发展他的销售网络。

一旦建立了上述商业模式，您就有了由家具制造商组成的客户群。 别人很难抢到你的市场份额，除非他有更大的体量。 此外，有了这样的客户群，以后很容易销售其他产品，例如抽屉滑轨和气弹簧。

此外，具有竞争力的商业模式还可以吸引一些知名大公司与您合作代工生产。 您可以进一步提高公司的声誉。 此外，这些大公司的预付款可以解决您的营运资金需求。