Бизнес-модель
Руководство по импорту из Китая, Горячие точки

Практический пример: успешная бизнес-модель в сфере кухонного оборудования

Как вы должны настроить свою бизнес-модель?

написано Бореасом Чжаном, менеджером VENACE ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Стратегия играет важную роль в повышении конкурентоспособности компании. Руководство должно знать, как работает бизнес-модель, а затем соответствующим образом формулировать бизнес-планы, если компания хочет расти. Итак, как вы должны создать свою бизнес-модель в мебельная фурнитура и кухонное оборудование отрасли, и какие факторы следует учитывать при разработке бизнес-стратегии, такой как планы закупок? Я хотел бы поделиться с вами успешным случаем одного из наших клиентов, который за очень короткое время занял самую большую долю на местном рынке кухонного оборудования на основе зрелой и научной бизнес-модели.

Бизнес-модель

Бизнес-модель

Рынок этого клиента находится в стране Ближнего Востока. Его основными продуктами являются Двусторонние скрытые петли 52 г с 2 отверстиями и 4 отверстиями, а также Пластина-бабочка весом 74 г со скрытыми петлями. Он импортировал петли оптом из Venace, закупая около 20 контейнеров петель в месяц. 20-дюймовый контейнер может вместить около 300,000 200 петель. XNUMX петель упакованы стопкой в ​​картонную коробку, чтобы максимально возможное количество петель можно было упаковать в одну тару, что снижает стоимость доставки за единицу.

После того, как товары прибудут в порт назначения, они будут доставлены на склад перед продажей производителям мебели. Согласно его бизнес-стратегии продажи по низкой цене, продажи начинаются, когда товар находится в пути, чтобы минимизировать время окупаемости.

OEM

Источник: alotechinc

Бренд клиента в настоящее время монополизировал рынок петель с долей рынка около 80% в стране.

Он не только делает свой бренд, но и обеспечивает OEM производство канал к некоторым другим известным компаниям с его монополией на рынке. Он оптовик, но также и импортер, который делает OEM для других.

Заводское оборудование 300x221

Ключевые факторы, которые следует учитывать при создании бизнес-модели

  • Покупайте оптом, чтобы снизить транспортные расходы

Хотите импортировать из Китая? Расчет фрахта всегда необходим для контроля вашего общая стоимость импорта. Вы должны иметь своего экспедитора и заключить долгосрочный контракт, чтобы получить идеальную цену.Ящик 300x225

Закупка в контейнерах позволяет значительно снизить транспортные расходы на единицу продукции. Позвольте мне выразить это более ясно с некоторыми примерами. 20-дюймовый контейнер из Гуанчжоу в Дубай стоит 4,600 долларов. Если вы используете поставки FCL для 300,000 0.015 петель, стоимость перевозки одной петли составляет 100,000 доллара США, но поставки LCL обойдутся вам намного дороже. Возьмем, к примеру, 5200 0.052 петель. Стоимость перевозки сборных грузов из Гуанчжоу в Дубай составляет 0.20 долларов США, а стоимость одной петли — 0.252 доллара США. Если заводская цена шарнира составляет 0.215 доллара США, стоимость доставки LCL составляет 15 доллара США, а стоимость FCL составляет 0.252 доллара США. Ваша стоимость на 0.215% выше, чем у других ((0.252-XNUMX)/XNUMX). Следовательно, количество закупок является ключом к снижению затрат.

Грузовые перевозки

  • Сосредоточьтесь на продуктах с высоким спросом на рынке

Чем больше продуктов, тем более фрагментирован ваш рынок. Клиент продолжает концентрироваться на двух типах мебельной фурнитуры с высокими требованиями рынка. При этом цена покупки может быть крайне низкой. Плюс последовательная упаковка продуктов, мы можем полностью использовать контейнер, чтобы получить низкую стоимость фрахта за единицу.

Мебельная фурнитура 4.3 1 E1639646544502

  • Сконцентрируйтесь на целевых клиентах

Концентрированный продукт означает концентрированных клиентов. В данном случае целевыми покупателями являются все производители мебели, имеющие высокий и стабильный спрос на свою продукцию и стремление к стабильному поставщику. Если все ваши клиенты — розничные торговцы, ваши отпускные цены могут быть немного выше. Но спрос нестабилен, а объемы закупок невелики.

  • VENACE подталкивает потенциальных клиентов

Venace Ежемесячно отправляет этому клиенту информацию о производителях мебели через мощную систему интеллектуального анализа данных в бэк-офисе. Затем клиент использует преимущества своей местности, чтобы связаться со своими клиентами и быстро развить свою сеть продаж.

Растение 300х168

После создания вышеуказанной бизнес-модели у вас появится клиентская база, состоящая из производителей мебели. Другим очень трудно захватить вашу долю рынка, если у него нет большего объема. Кроме того, с такой клиентской базой легко продавать другие продукты, такие как направляющие для выдвижных ящиков и газовые пружины.

Кроме того, конкурентоспособная бизнес-модель также может привлечь некоторые крупные известные компании к сотрудничеству с вами для производства OEM. Вы можете еще больше повысить репутацию своей компании. Кроме того, авансовый платеж от этих крупных компаний может удовлетворить ваши потребности в оборотном капитале.

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *