modelo de negócio
Guia para importar da China, Pontos quentes

Estudo de caso: um modelo de negócios de sucesso na indústria de ferragens para cozinha

Como você deve configurar seu modelo de negócios?

escrito por Boreas Zhang, o Gerente de VENACE TECNOLOGIA INTELIGENTE

A estratégia desempenha um papel essencial na construção da competitividade de uma empresa. A administração deve saber como funciona o modelo de negócios e formular planos de negócios de acordo, se a empresa quiser crescer. Então, como você deve criar seu modelo de negócios no ferragem de móveis e hardware de cozinha indústria, e quais fatores você deve considerar ao fazer uma estratégia de negócios como planos de compras? Gostaria de compartilhar com você um caso de sucesso de um de nossos clientes, que conquistou a maior participação de mercado no mercado local de ferragens para cozinha com base em um modelo de negócios maduro e científico em muito pouco tempo.

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Modelo de Negócios

O mercado deste cliente está em um país do Oriente Médio. Seus principais produtos são 52g dobradiças ocultas de duas vias com 2 furos e 4 furos, bem como 74g dobradiças ocultas de placa borboleta de fechamento suave. Ele importou as dobradiças a granel de Venace, comprando cerca de 20 contêineres de dobradiças por mês. Um contêiner de 20″ pode conter aproximadamente 300,000 dobradiças. 200 dobradiças são embaladas empilhadas em uma caixa de papelão, de modo que o maior número possível de dobradiças pode ser embalado em um contêiner, reduzindo o custo de envio por unidade.

Após a chegada da mercadoria no porto de destino, ela será entregue no armazém antes de ser vendida aos fabricantes de móveis. De acordo com sua estratégia de negócios de vender a um preço baixo, as vendas começam enquanto as mercadorias estão em trânsito para minimizar o tempo de retorno.

OEM

Fonte: alotechinc

A marca do cliente já monopolizou o mercado de dobradiças com cerca de 80% de participação de mercado no país.

Ele não apenas faz sua marca, mas também fornece uma Produção OEM canal para algumas outras empresas bem conhecidas com seu monopólio no mercado. Ele é um atacadista, mas também um importador que faz OEM para outros.

Equipamento de planta 300x221

Fatores-chave a serem considerados ao criar seu modelo de negócios

  • Compre a granel para reduzir os custos de frete

Quer importar da China? Calcular o frete é sempre essencial para controlar sua custo total das importações. Você deve ter seu despachante e negociar um contrato de longo prazo para obter um preço ideal.Caixa 300x225

A compra em contêineres pode reduzir significativamente os custos de transporte por unidade de produto. Deixe-me colocar mais claramente com alguns exemplos. Um contêiner de 20″ de Guangzhou a Dubai custa US$ 4,600. Se você usar remessas FCL para 300,000 dobradiças, o custo de frete para uma única dobradiça será de US$ 0.015, mas as remessas LCL custarão muito mais. Tome 100,000 dobradiças como exemplo. O custo do frete para o envio da LCL de Guangzhou para Dubai é de US$ 5200 e o custo por dobradiça é de US$ 0.052. Se o preço à saída da fábrica de uma dobradiça for $ 0.20, o custo do envio de LCL será de $ 0.252, enquanto o custo de FCL será de $ 0.215. Seu custo é 15% maior que os outros ((0.252-0.215)/0.252). Assim, a quantidade de compra é uma chave na redução de custos.

Frete grátis

  • Foco nos produtos com alta demanda de mercado

Quanto mais produtos, mais fragmentado é o seu mercado. O cliente mantém o foco em dois tipos de ferragens para móveis com alta demanda de mercado. Ao fazer isso, o preço de compra pode ser extremamente baixo. Além da embalagem consistente dos produtos, podemos fazer pleno uso do contêiner para obter um baixo custo de frete unitário.

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  • Concentre os clientes-alvo

Um produto concentrado significa clientes concentrados. Nesse caso, os clientes-alvo são todos os fabricantes de móveis, que têm uma demanda alta e estável por seus produtos e desejam um fornecedor estável. Se seus clientes são todos varejistas, seus preços de venda podem ser um pouco mais altos. Mas a demanda é instável e as quantidades de compra são pequenas.

  • VENACE empurra leads de vendas

Venace envia informações sobre fabricantes de móveis para este cliente mensalmente por meio de um poderoso sistema de mineração de dados no back office. O cliente então aproveita sua área local para contatar seus clientes e desenvolver rapidamente sua rede de vendas.

Planta 300x168

Uma vez estabelecido o modelo de negócios acima, você tem uma base de clientes composta por fabricantes de móveis. É muito difícil para os outros conquistar sua participação no mercado, a menos que ele tenha um volume maior. Além disso, com essa base de clientes, é fácil vender mais tarde outros produtos, como corrediças de gaveta e molas a gás.

Além disso, um modelo de negócios competitivo também pode atrair algumas grandes empresas conhecidas para cooperar com você na produção OEM. Você pode desenvolver ainda mais a reputação da sua empresa. Além disso, o pagamento antecipado dessas grandes empresas pode resolver suas necessidades de capital de giro.

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