비즈니스 모델을 어떻게 설정해야 합니까?

의 관리자인 Boreas Zhang이 작성했습니다. VENACE 지능형 기술

전략은 기업의 경쟁력을 구축하는 데 중요한 역할을 합니다. 경영진은 비즈니스 모델이 어떻게 작동하는지 알고 회사가 성장하기를 원한다면 그에 따라 비즈니스 계획을 수립해야 합니다. 그렇다면 비즈니스 모델을 어떻게 구축해야 할까요? 가구 하드웨어 과 주방 하드웨어 구매 계획과 같은 비즈니스 전략을 세울 때 어떤 요소를 고려해야 합니까? 성숙하고 과학적인 비즈니스 모델을 바탕으로 단기간에 국내 주방 철물 시장에서 가장 큰 시장 점유율을 차지한 한 고객사의 성공적인 사례를 공유하고자 합니다.

비즈니스 모델

이 고객의 시장은 중동 국가입니다. 그의 주요 제품은 52g 양방향 숨겨진 경첩 2홀과 4홀 뿐만 아니라 74g 소프트 클로즈 버터플라이 플레이트 은폐형 경첩. 그는 힌지를 대량으로 수입했다. Venace, 한 달에 약 20개의 경첩 컨테이너를 구매합니다. 20인치 컨테이너는 약 300,000개의 경첩을 담을 수 있습니다. 200개의 경첩이 한 상자에 쌓여서 포장되어 하나의 용기에 최대한 많은 경첩을 담을 수 있어 개당 운송비를 절감할 수 있습니다.

상품이 목적지 항구에 도착한 후 가구 제조업체에 판매되기 전에 창고로 배송됩니다. 저렴한 가격에 판매하는 그의 비즈니스 전략에 따르면 상품이 운송되는 동안 판매가 시작되어 회수 시간을 최소화합니다.

고객사의 브랜드는 현재 국내 80% 정도의 시장 점유율로 힌지 시장을 독점하고 있다.

그는 자신의 브랜드를 만들 뿐만 아니라 OEM 생산 시장에서 자신의 독점력으로 다른 유명 회사에 채널을 제공합니다. 그는 도매업자이지만 다른 사람들을 위해 OEM을 하는 수입업자이기도 합니다.

비즈니스 모델을 만들 때 고려해야 할 주요 요소

• 운송비를 줄이기 위해 대량 구매

중국에서 수입하시겠습니까? 운임을 계산하는 것은 항상 총 수입 비용. 이상적인 가격을 얻으려면 화물 운송업체가 있어야 하고 장기 계약을 협상해야 합니다.

컨테이너로 구매하면 제품 단위당 운송 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 몇 가지 예를 들어 더 명확하게 설명하겠습니다. 광저우에서 두바이까지 20인치 컨테이너 비용은 $4,600입니다. 300,000개의 경첩에 FCL 배송을 사용하는 경우 단일 경첩의 운임 비용은 $0.015이지만 LCL 배송은 훨씬 더 비쌉니다. 100,000개의 경첩을 예로 들어 보겠습니다. 광저우에서 두바이까지 LCL 화물 운송 비용은 $5200이며 힌지당 비용은 $0.052입니다. 힌지의 공장도 가격이 $0.20인 경우 LCL 배송 비용은 $0.252이고 FCL 비용은 $0.215입니다. 귀하의 비용은 다른 사람보다 15% 높습니다((0.252-0.215)/0.252). 따라서 구매 수량은 비용 절감의 핵심입니다.

• 시장 수요가 높은 제품에 집중

제품이 많을수록 시장은 더 세분화됩니다. 고객은 시장 수요가 높은 두 가지 유형의 가구 하드웨어에 계속 집중하고 있습니다. 그렇게 하면 구매 가격이 매우 낮을 수 있습니다. 또한 제품의 일관된 포장은 컨테이너를 최대한 활용하여 낮은 단위 운임을 얻을 수 있습니다.

• 타겟 고객 집중

집중된 제품은 집중된 고객을 의미합니다. 이 경우 대상 고객은 제품에 대한 높고 안정적인 수요와 안정적인 공급업체에 대한 욕구가 있는 모든 가구 제조업체입니다. 고객이 모두 소매업체인 경우 판매 가격이 약간 높을 수 있습니다. 그러나 수요가 불안정하고 구매 수량이 적습니다.

• VENACE 판매 리드를 푸시합니다

Venace 백오피스의 강력한 데이터 마이닝 시스템을 통해 매월 가구 제조업체에 대한 정보를 이 고객에게 보냅니다. 그런 다음 고객은 지역을 활용하여 고객에게 연락하고 판매 네트워크를 신속하게 개발합니다.

위의 비즈니스 모델이 구축되면 가구 제조업체로 구성된 고객 기반이 생깁니다. 다른 사람들이 더 많은 볼륨을 가지고 있지 않으면 시장 점유율을 잡는 것이 매우 어렵습니다. 또한 이러한 고객 기반으로 서랍 슬라이드 및 가스 스프링과 같은 다른 제품을 나중에 판매하기 쉽습니다.

게다가, 경쟁력 있는 비즈니스 모델은 OEM 생산을 위해 협력할 유명 대기업을 유치할 수도 있습니다. 회사의 명성을 더욱 높일 수 있습니다. 또한 이러한 대기업의 선지급을 통해 운전자본 요구 사항을 해결할 수 있습니다.