ビジネスモデルをどのように設定する必要がありますか？

のマネージャーであるBoreasZhangによって書かれました VENACE インテリジェントテクノロジー

戦略は、企業の競争力を構築する上で重要な役割を果たします。 経営陣はビジネスモデルがどのように機能するかを知っており、会社が成長したい場合はそれに応じてビジネスプランを策定する必要があります。 では、どのようにビジネスモデルを作成する必要がありますか 家具ハードウェア & キッチンハードウェア 業界、および購入計画などのビジネス戦略を立てる際に考慮すべき要素は何ですか？ 非常に短期間で成熟した科学的なビジネスモデルに基づいて、地元の厨房ハードウェア市場で最大の市場シェアを獲得したお客様の成功事例を紹介したいと思います。

ビジネスモデル

この顧客の市場は中東の国にあります。 彼の主な製品は 52gの双方向隠しヒンジ 2つの穴と4つの穴、および 74gソフトクローズバタフライプレート隠しヒンジ。 彼はからヒンジをまとめて輸入しました Venace、月に約20個のヒンジのコンテナを購入します。 20インチのコンテナには、約300,000個のヒンジを収納できます。 カートンには200個のヒンジが積み重ねられているため、XNUMXつのコンテナにできるだけ多くのヒンジを詰めることができ、ユニットあたりの輸送コストを削減できます。

商品が目的地の港に到着した後、家具メーカーに販売される前に倉庫に配達されます。 低価格で販売するという彼のビジネス戦略によれば、販売は商品の輸送中に開始され、回収時間を最小限に抑えます。

顧客のブランドは現在、国内で約80％の市場シェアを持つヒンジ市場を独占しています。

彼は彼のブランドを作るだけでなく、 OEM生産 市場で彼を独占している他の有名な企業へのチャネル。 彼は卸売業者ですが、他の人のためにOEMを行う輸入業者でもあります。

ビジネスモデルを作成する際に考慮すべき重要な要素

• 輸送費を削減するためにまとめて購入する

中国から輸入しますか？ 貨物を計算することは常にあなたを制御するために不可欠です 輸入の総費用。 理想的な価格を得るには、貨物輸送業者が必要であり、長期契約を交渉する必要があります。

コンテナで購入すると、製品の単位あたりの輸送コストを大幅に削減できます。 いくつかの例を挙げて、より明確に説明します。 広州からドバイまでの20インチコンテナの価格は4,600ドルです。 300,000個のヒンジにFCLの輸送を使用する場合、単一のヒンジの輸送コストは$ 0.015ですが、LCLの輸送にはさらに多くの費用がかかります。 例として100,000個のヒンジを取り上げます。 広州からドバイへのLCL輸送の運賃は5200ドルで、ヒンジあたりのコストは0.052ドルです。 ヒンジの工場出荷時の価格が$ 0.20の場合、LCLの出荷コストは$ 0.252で、FCLのコストは$ 0.215です。 あなたのコストは他のものより15％高いです（（0.252-0.215）/0.252）。 したがって、購入数量はコスト削減の鍵となります。

• 市場の需要が高い製品に焦点を当てる

製品が多ければ多いほど、市場は細分化されます。 顧客は、市場の需要が高いXNUMX種類の家具ハードウェアに焦点を合わせ続けています。 そうすることで、購入価格は非常に低くなる可能性があります。 製品の一貫した梱包に加えて、コンテナを最大限に活用して、輸送単価を低く抑えることができます。

• ターゲット顧客を集中させる

集中製品とは、集中した顧客を意味します。 この場合、対象となる顧客はすべて家具メーカーであり、製品に対する需要が高く安定しており、安定したサプライヤーを望んでいます。 顧客がすべて小売業者である場合、販売価格は少し高くなる可能性があります。 しかし、需要は不安定で、購入数量は少ない。

• VENACE セールスリードをプッシュ

Venace バックオフィスの強力なデータマイニングシステムを介して、家具メーカーに関する情報をこの顧客に毎月送信します。 次に、顧客は自分の地域を利用して顧客に連絡し、販売ネットワークを迅速に開発します。

上記のビジネスモデルが確立されると、家具メーカーで構成される顧客基盤ができあがります。 彼がより多くのボリュームを持っていない限り、他の人があなたの市場シェアを獲得することは非常に困難です。 さらに、このような顧客基盤により、引き出しスライドやガススプリングなどの他の製品を後で販売するのは簡単です。

さらに、競争力のあるビジネスモデルは、OEM生産のためにあなたと協力するいくつかの有名な有名企業を引き付けることもできます。 あなたはあなたの会社の評判をさらに発展させることができます。 また、これらの大企業からの前払いは、運転資金のニーズを解決することができます。