Comment devez-vous configurer votre modèle d'affaires ?

écrit par Boreas Zhang, le directeur de VENACE TECHNOLOGIE INTELLIGENTE

La stratégie joue un rôle essentiel dans la construction de la compétitivité d'une entreprise. La direction doit savoir comment fonctionne le modèle commercial, puis formuler des plans commerciaux en conséquence si l'entreprise veut se développer. Alors, comment devriez-vous créer votre modèle d'affaires dans le quincaillerie d'ameublement ainsi que quincaillerie de cuisine L'industrie et quels facteurs devriez-vous envisager lorsque vous faites une stratégie commerciale comme des plans d'achat? Je voudrais partager avec vous le cas réussi de l'un de nos clients, qui a pris la plus grande part de marché sur le marché local de la quincaillerie de cuisine sur la base d'un modèle commercial mature et scientifique en très peu de temps.

Modèle d'affaires

Le marché de ce client se situe dans un pays du Moyen-Orient. Ses principaux produits sont Charnières cachées bidirectionnelles 52g avec 2 trous et 4 trous, ainsi que Charnières dissimulées à plaque papillon à fermeture amortie 74g. Il a importé les charnières en vrac de Venace, achetant environ 20 conteneurs de charnières par mois. Un conteneur de 20 pouces peut contenir environ 300,000 200 charnières. XNUMX charnières sont empilées dans un carton, de sorte qu'autant de charnières que possible puissent être emballées dans un seul conteneur, réduisant ainsi les frais d'expédition par unité.

Une fois les marchandises arrivées au port de destination, elles seront livrées dans l'entrepôt avant d'être vendues aux fabricants de meubles. Selon sa stratégie commerciale consistant à vendre à bas prix, les ventes commencent pendant que les marchandises sont en transit afin de minimiser le temps de retour sur investissement.

La marque du client monopolise désormais le marché des charnières avec environ 80 % de parts de marché dans le pays.

Non seulement il fait sa marque, mais il fournit également un Production OEM canaliser vers d'autres sociétés bien connues avec son monopole sur le marché. C'est un grossiste mais aussi un importateur qui fait de l'OEM pour d'autres.

Facteurs clés à considérer lors de la création de votre modèle d'entreprise

• Achetez en gros pour réduire les frais de transport

Vous souhaitez importer de Chine ? Le calcul du fret est toujours essentiel pour maîtriser votre coût total des importations. Vous devez avoir votre transitaire et négocier un contrat à long terme pour obtenir un prix idéal.

L'achat dans des conteneurs peut réduire considérablement les coûts de transport par unité de produit. Permettez-moi de le dire plus clairement avec quelques exemples. Un conteneur de 20″ de Guangzhou à Dubaï coûte 4,600 300,000 $. Si vous utilisez des expéditions FCL pour 0.015 100,000 charnières, les frais de transport pour une seule charnière sont de 5200 $, mais les expéditions LCL vous coûteront beaucoup plus cher. Prenons l'exemple de 0.052 0.20 charnières. Le coût du fret pour l'expédition LCL de Guangzhou à Dubaï est de 0.252 0.215 $ et le coût par charnière est de 15 $. Si le prix départ usine d'une charnière est de 0.252 $, le coût d'expédition de LCL est de 0.215 $, tandis que le coût de FCL est de 0.252 $. Votre coût est XNUMX % plus élevé que les autres ((XNUMX-XNUMX)/XNUMX). Par conséquent, la quantité d'achat est une clé dans la réduction des coûts.

• Concentrez-vous sur les produits les plus exigeants du marché

Plus il y a de produits, plus votre marché est fragmenté. Le client continue de se concentrer sur deux types de quincaillerie d'ameublement avec des exigences élevées du marché. Ce faisant, le prix d'achat peut être extrêmement bas. En plus de l'emballage cohérent des produits, nous pouvons utiliser pleinement le conteneur pour obtenir un faible coût de transport unitaire.

• Concentrer la clientèle cible

Un produit concentré signifie des clients concentrés. Dans ce cas, les clients cibles sont tous les fabricants de meubles, qui ont une demande élevée et stable pour leurs produits et le désir d'un fournisseur stable. Si vos clients sont tous des détaillants, vos prix de vente peuvent être un peu plus élevés. Mais la demande est instable et les quantités achetées sont faibles.

• VENACE pousse les prospects

Venace envoie mensuellement des informations sur les fabricants de meubles à ce client via un puissant système d'exploration de données dans le back-office. Le client profite alors de sa proximité pour contacter ses clients et développer rapidement son réseau de vente.

Une fois le modèle économique ci-dessus établi, vous disposez d'une clientèle composée de fabricants de meubles. Il est très difficile pour les autres de s'emparer de votre part de marché à moins qu'il n'ait un volume plus important. De plus, avec une telle clientèle, il est facile de vendre ultérieurement d'autres produits tels que des glissières de tiroirs et des ressorts à gaz.

En outre, un modèle commercial compétitif peut également inciter de grandes entreprises bien connues à coopérer avec vous pour la production OEM. Vous pouvez développer davantage la réputation de votre entreprise. De plus, le paiement anticipé de ces grandes entreprises peut résoudre vos besoins en fonds de roulement.