modelo de negocio
Guía para importar desde China, Puntos de Acceso Wi-Fi Móvil (Hotspots)

Estudio de caso: un modelo de negocio exitoso en la industria de hardware de cocina

¿Cómo debe configurar su modelo de negocio?

escrito por Boreas Zhang, Gerente de VENACE TECNOLOGÍA INTELIGENTE

La estrategia juega un papel esencial en la construcción de la competitividad de una empresa. La gerencia debe saber cómo funciona el modelo comercial y luego formular planes comerciales en consecuencia si la empresa quiere crecer. Entonces, ¿cómo debe crear su modelo de negocio en el Hardware de muebles y hardware de cocina industria, y ¿qué factores debe considerar al hacer una estrategia comercial como planes de compra? Me gustaría compartir con ustedes un caso de éxito de uno de nuestros clientes, quien ha tomado la mayor participación de mercado en el mercado local de ferretería de cocina basado en un modelo de negocio maduro y científico en muy poco tiempo.

modelo de negocio

Modelo de negocio

El mercado de este cliente se encuentra en un país de Medio Oriente. Sus principales productos son Bisagras ocultas bidireccionales de 52 g con 2 agujeros y 4 agujeros, así como Bisagras ocultas con placa de mariposa de cierre suave de 74 g. Importó las bisagras a granel de Venace, comprando alrededor de 20 contenedores de bisagras por mes. Un contenedor de 20″ puede contener aproximadamente 300,000 bisagras. Se empaquetan 200 bisagras apiladas en una caja de cartón, de modo que se pueden empaquetar tantas bisagras como sea posible en un contenedor, lo que reduce el costo de envío por unidad.

Después de que las mercancías lleguen al puerto de destino, se entregarán en el almacén antes de venderse a los fabricantes de muebles. De acuerdo con su estrategia comercial de vender a bajo precio, las ventas comienzan mientras los bienes están en tránsito para minimizar el tiempo de recuperación.

fabricante

Fuente: alotechinc

La marca del cliente ahora ha monopolizado el mercado de bisagras con alrededor del 80% de participación de mercado en el país.

No solo hace su marca, sino que también proporciona una Producción OEM canalizar a algunas otras empresas conocidas con su monopolio en el mercado. Es un mayorista pero también un importador que hace OEM para otros.

Equipo de planta 300x221

Factores clave a considerar al hacer su modelo de negocio

  • Compre a granel para reducir los costos de flete

¿Quieres importar desde China? Calcular el flete siempre es fundamental para controlar su costo total de las importaciones. Debe tener su agente de carga y negociar un contrato a largo plazo para obtener un precio ideal.Embalaje 300x225

La compra en contenedores puede reducir significativamente los costos de transporte por unidad de producto. Permítanme ponerlo más claro con algunos ejemplos. Un contenedor de 20″ de Guangzhou a Dubai cuesta $4,600. Si utiliza envíos FCL para 300,000 0.015 bisagras, el costo del flete para una sola bisagra es de $100,000, pero los envíos LCL le costarán mucho más. Tome 5200 bisagras como ejemplo. El costo de flete para el envío de LCL desde Guangzhou a Dubai es de $0.052 y el costo por bisagra es de $0.20. Si el precio de fábrica de una bisagra es de $0.252, el costo del envío de LCL es de $0.215, mientras que el costo de FCL es de $15. Su coste es un 0.252% superior al de otros ((0.215-0.252)/XNUMX). Por lo tanto, la cantidad de compra es clave para reducir los costos.

La carga del envío

  • Centrarse en los productos con altas demandas del mercado.

Cuantos más productos, más fragmentado está su mercado. El cliente sigue centrándose en dos tipos de herrajes para muebles con alta demanda en el mercado. Al hacerlo, el precio de compra puede ser extremadamente bajo. Además del embalaje consistente de los productos, podemos hacer un uso completo del contenedor para obtener un costo de flete unitario bajo.

Herrajes para muebles 4.3 1 E1639646544502

  • Concentrar a los clientes objetivo

Un producto concentrado significa clientes concentrados. En este caso, los clientes objetivo son todos los fabricantes de muebles, que tienen una demanda alta y estable de sus productos y un deseo de un proveedor estable. Si todos sus clientes son minoristas, sus precios de venta pueden ser un poco más altos. Pero la demanda es inestable y las cantidades de compra son pequeñas.

  • VENACE impulsa las oportunidades de venta

Venace envía información sobre los fabricantes de muebles a este cliente mensualmente a través de un poderoso sistema de minería de datos en el back office. Entonces, el cliente aprovecha su área local para contactar a sus clientes y desarrollar rápidamente su red de ventas.

Planta 300x168

Una vez que se establece el modelo comercial anterior, tiene una base de clientes compuesta por fabricantes de muebles. Es muy difícil para otros hacerse con su cuota de mercado a menos que tenga un volumen mayor. Además, con una base de clientes de este tipo, es fácil vender otros productos, como correderas para cajones y resortes de gas más adelante.

Además, un modelo comercial competitivo también puede atraer a algunas grandes empresas conocidas para que cooperen con usted en la producción de OEM. Puede desarrollar aún más la reputación de su empresa. Además, el pago anticipado de estas grandes empresas puede resolver sus necesidades de capital de trabajo.

Deje un comentario

Su dirección de correo electrónico no será publicada. Las areas obligatorias están marcadas como requeridas *