Wie sollten Sie Ihr Geschäftsmodell aufbauen?

geschrieben von Boreas Zhang, dem Manager von VENACE INTELLIGENTE TECHNOLOGIE

Strategie spielt eine wesentliche Rolle beim Aufbau der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Das Management sollte wissen, wie das Geschäftsmodell funktioniert und dann entsprechende Businesspläne formulieren, wenn das Unternehmen wachsen will. Wie also sollten Sie Ihr Geschäftsmodell im Möbelbeschläge und Küchenhardware Branche, und welche Faktoren sollten Sie berücksichtigen, wenn Sie eine Geschäftsstrategie wie Einkaufspläne erstellen? Ich möchte mit Ihnen einen erfolgreichen Fall von einem unserer Kunden teilen, der auf der Grundlage eines ausgereiften und wissenschaftlichen Geschäftsmodells in sehr kurzer Zeit den größten Marktanteil auf dem lokalen Küchenhardwaremarkt erobert hat.

Geschäftsmodell

Der Markt dieses Kunden befindet sich in einem Land im Nahen Osten. Seine Hauptprodukte sind 52 g verdeckte Zwei-Wege-Scharniere mit 2 Löchern und 4 Löchern, sowie 74 g Soft-Close-Schmetterlingsplatte, verdeckte Scharniere. Er importierte die Scharniere in großen Mengen aus Venace, etwa 20 Container Scharniere pro Monat kaufen. Ein 20-Zoll-Container kann ungefähr 300,000 Scharniere aufnehmen. 200 Scharniere werden in einem Karton gestapelt verpackt, so dass möglichst viele Scharniere in einem Behälter verpackt werden können, was die Versandkosten pro Stück reduziert.

Nachdem die Ware im Zielhafen angekommen ist, wird sie ins Lager geliefert, bevor sie an Möbelhersteller verkauft wird. Gemäß seiner Geschäftsstrategie, zu einem niedrigen Preis zu verkaufen, beginnt der Verkauf während des Transports, um die Amortisationszeit zu minimieren.

Inzwischen hat die Marke des Kunden den Scharniermarkt mit rund 80 % Marktanteil im Land monopolisiert.

Er macht nicht nur seine Marke, sondern bietet auch eine OEM-Produktion Kanal zu einigen anderen namhaften Unternehmen mit seinem Monopol auf dem Markt. Er ist Großhändler, aber auch Importeur, der OEM für andere herstellt.

Schlüsselfaktoren, die Sie bei der Erstellung Ihres Geschäftsmodells berücksichtigen sollten

• Kaufen Sie in großen Mengen, um die Frachtkosten zu senken

Möchten Sie aus China importieren? Die Berechnung der Fracht ist immer wichtig, um Ihre Gesamtkosten der Einfuhren. Sie müssen Ihren Spediteur haben und einen langfristigen Vertrag aushandeln, um einen idealen Preis zu erzielen.

Der Einkauf in Containern kann die Transportkosten pro Produkteinheit erheblich reduzieren. Lassen Sie es mich an einigen Beispielen deutlicher formulieren. Ein 20″-Container von Guangzhou nach Dubai kostet 4,600 Dollar. Wenn Sie FCL-Sendungen für 300,000 Scharniere verwenden, betragen die Frachtkosten für ein einzelnes Scharnier 0.015 USD, LCL-Sendungen kosten Sie jedoch viel mehr. Nehmen Sie als Beispiel 100,000 Scharniere. Die Frachtkosten für den LCL-Versand von Guangzhou nach Dubai betragen 5200 USD und die Kosten pro Scharnier betragen 0.052 USD. Wenn der Neupreis für ein Scharnier 0.20 USD beträgt, betragen die Kosten für den LCL-Versand 0.252 USD, während die Kosten für den FCL 0.215 USD betragen. Ihre Kosten sind 15 % höher als bei anderen ((0.252-0.215)/0.252). Daher ist die Abnahmemenge ein Schlüssel zur Kostensenkung.

• Konzentrieren Sie sich auf Produkte mit hohen Marktanforderungen

Je mehr Produkte, desto fragmentierter ist Ihr Markt. Der Kunde konzentriert sich weiterhin auf zwei Arten von Möbelbeschlägen mit hohen Marktanforderungen. Dabei kann der Kaufpreis extrem niedrig sein. Neben der konsequenten Verpackung der Produkte können wir den Container voll ausnutzen, um niedrige Frachtkosten pro Einheit zu erzielen.

• Konzentrieren Sie die Zielkunden

Ein konzentriertes Produkt bedeutet konzentrierte Kunden. Zielkunden sind in diesem Fall alle Möbelhersteller, die eine hohe und stabile Nachfrage nach ihren Produkten und den Wunsch nach einem stabilen Lieferanten haben. Wenn Ihre Kunden alle Einzelhändler sind, können Ihre Verkaufspreise etwas höher sein. Aber die Nachfrage ist instabil und die Abnahmemengen sind gering.

• VENACE pusht Sales-Leads

Venace sendet monatlich über ein leistungsfähiges Data-Mining-System im Backoffice Informationen über Möbelhersteller an diesen Kunden. Der Kunde nutzt dann seine lokale Umgebung, um mit seinen Kunden in Kontakt zu treten und sein Vertriebsnetz schnell auszubauen.

Sobald das obige Geschäftsmodell etabliert ist, haben Sie einen Kundenstamm bestehend aus Möbelherstellern. Es ist für andere sehr schwierig, Ihren Marktanteil zu erobern, es sei denn, er hat ein größeres Volumen. Darüber hinaus ist es bei einem solchen Kundenstamm leicht, später andere Produkte wie Schubladenführungen und Gasfedern zu verkaufen.

Außerdem kann ein wettbewerbsfähiges Geschäftsmodell auch einige große namhafte Unternehmen anziehen, mit Ihnen für die OEM-Produktion zusammenzuarbeiten. Sie können die Reputation Ihres Unternehmens weiterentwickeln. Außerdem kann die Vorauszahlung dieser großen Unternehmen Ihren Bedarf an Betriebskapital decken.