Jak byste měli nastavit svůj obchodní model?

napsal Boreas Zhang, manažer společnosti VENACE INTELIGENTNÍ TECHNOLOGIE

Strategie hraje zásadní roli při budování konkurenceschopnosti firmy. Management by měl vědět, jak funguje obchodní model, a podle toho formulovat obchodní plány, pokud chce společnost růst. Jak byste tedy měli vytvořit svůj obchodní model v nábytkové kování si kuchyňský hardware odvětví a jaké faktory byste měli vzít v úvahu při vytváření obchodní strategie, jako jsou plány nákupu? Rád bych se s vámi podělil o úspěšný případ jednoho z našich zákazníků, který ve velmi krátké době získal největší tržní podíl na místním trhu kuchyňského kování na základě vyspělého a vědeckého obchodního modelu.

Obchodní model

Trh tohoto zákazníka je v zemi Středního východu. Jeho hlavní produkty jsou 52g dvoucestné skryté panty se 2 otvory a 4 otvory, stejně jako 74g Soft-Close motýlkový talíř skryté panty. Panty dovážel ve velkém z Venace, nákup asi 20 kontejnerů závěsů měsíčně. 20″ kontejner pojme přibližně 300,000 200 pantů. XNUMX pantů je baleno na sebe v kartonu, takže do jednoho kontejneru lze zabalit co nejvíce pantů, což snižuje náklady na přepravu na jednotku.

Poté, co zboží dorazí do přístavu určení, bude doručeno do skladu před prodejem výrobcům nábytku. Podle jeho obchodní strategie prodeje za nízkou cenu začíná prodej, když je zboží na cestě, aby se minimalizovala doba návratnosti.

Zdroj: alotechinc

Značka zákazníka nyní monopolizovala trh závěsů s přibližně 80% podílem na trhu v zemi.

Nejen, že vytváří svou značku, ale také poskytuje OEM produkce kanál na některé další známé společnosti s jeho monopolem na trhu. Je velkoobchodník, ale také dovozce, který dělá OEM pro ostatní.

Klíčové faktory, které je třeba vzít v úvahu při vytváření obchodního modelu

• Nakupujte ve velkém, abyste snížili náklady na dopravu

Chcete dovážet z Číny? Výpočet nákladu je vždy nezbytný pro kontrolu vašeho celkové náklady na dovoz. Abyste získali ideální cenu, musíte mít svého speditéra a sjednat si dlouhodobou smlouvu.

Nákup v kontejnerech může výrazně snížit přepravní náklady na jednotku produktu. Dovolte mi to vyjádřit jasněji na několika příkladech. 20″ kontejner z Guangzhou do Dubaje stojí 4,600 300,000 USD. Pokud používáte zásilky FCL pro 0.015 100,000 pantů, náklady na dopravu za jeden pant jsou 5200 USD, ale zásilky LCL vás budou stát mnohem více. Vezměte si jako příklad 0.052 0.20 pantů. Náklady na přepravu LCL zásilky z Guangzhou do Dubaje jsou 0.252 USD a cena za závěs je 0.215 USD. Pokud je cena pantu z továrny 15 USD, náklady na zásilku LCL jsou 0.252 USD, zatímco cena FCL je 0.215 USD. Vaše náklady jsou o 0.252 % vyšší než u ostatních ((XNUMX-XNUMX)/XNUMX). Nákupní množství je tedy klíčem ke snížení nákladů.

• Zaměřte se na produkty s vysokými požadavky trhu

Čím více produktů, tím fragmentovanější je váš trh. Zákazník se nadále zaměřuje na dva typy nábytkového kování s vysokými nároky trhu. Přitom může být pořizovací cena extrémně nízká. Navíc díky konzistentnímu balení produktů můžeme plně využít kontejner a získat nízké náklady na jednotkovou přepravu.

• Soustřeďte se na cílové zákazníky

Koncentrovaný produkt znamená koncentrované zákazníky. Cílovými zákazníky jsou v tomto případě všichni výrobci nábytku, kteří mají vysokou a stabilní poptávku po svých produktech a touhu po stabilním dodavateli. Pokud jsou vašimi zákazníky všichni maloobchodníci, vaše prodejní ceny mohou být o něco vyšší. Poptávka je však nestabilní a nákupní množství jsou malá.

• VENACE tlačí na potenciální zákazníky

Venace posílá informace o výrobcích nábytku tomuto zákazníkovi měsíčně prostřednictvím výkonného systému pro dolování dat v back office. Zákazník pak využívá svou místní oblast ke kontaktování svých zákazníků a rychlému rozvoji své prodejní sítě.

Po vytvoření výše uvedeného obchodního modelu máte zákaznickou základnu tvořenou výrobci nábytku. Pro ostatní je velmi obtížné urvat váš podíl na trhu, pokud nemá větší objem. Kromě toho je s takovou zákaznickou základnou snadné později prodávat další produkty, jako jsou pojezdy zásuvek a plynové pružiny.

Kromě toho může konkurenční obchodní model také přilákat některé velké známé společnosti, aby s vámi spolupracovaly na výrobě OEM. Můžete dále rozvíjet pověst své společnosti. Také zálohová platba od těchto velkých společností může vyřešit vaše potřeby pracovního kapitálu.