كيف يجب عليك إعداد نموذج عملك؟

بقلم بورياس تشانغ ، مدير VENACE تقنية ذكية

تلعب الإستراتيجية دورًا أساسيًا في بناء القدرة التنافسية للشركة. يجب أن تعرف الإدارة كيفية عمل نموذج العمل ثم صياغة خطط العمل وفقًا لذلك إذا كانت الشركة تريد النمو. لذا ، كيف يمكنك إنشاء نموذج عملك في الأثاث الأجهزة و أجهزة المطبخ الصناعة ، وما العوامل التي يجب مراعاتها عند وضع استراتيجية عمل مثل خطط الشراء؟ أود أن أشارككم حالة ناجحة لأحد عملائنا ، الذي حصل على أكبر حصة في السوق في سوق أجهزة المطبخ المحلي بناءً على نموذج عمل علمي ناضج في وقت قصير جدًا.

نموذج العمل

يقع سوق هذا العميل في إحدى دول الشرق الأوسط. منتجاته الرئيسية 52 جرام مفصلات مخفية ثنائية الاتجاه مع 2 فتحات و 4 ثقوب ، وكذلك 74g لوحة فراشة ناعمة الإغلاق مفصلات مخفية. استورد المفصلات بكميات كبيرة من Venace، يتم شراء حوالي 20 حاوية من المفصلات شهريًا. يمكن للحاوية 20 استيعاب ما يقرب من 300,000 مفصل. يتم تعبئة 200 مفصلة في تكديس في صندوق كرتوني ، بحيث يمكن تعبئة أكبر عدد ممكن من المفصلات في حاوية واحدة ، مما يقلل تكلفة الشحن لكل وحدة.

بعد وصول البضاعة إلى ميناء الوصول ، سيتم تسليمها إلى المستودع قبل بيعها لمصنعي الأثاث. وفقًا لاستراتيجية أعماله المتمثلة في البيع بسعر منخفض ، تبدأ المبيعات أثناء نقل البضائع لتقليل وقت الاسترداد.

احتكرت العلامة التجارية للعميل الآن سوق المفصلات بحوالي 80٪ من حصص السوق في الدولة.

إنه لا يصنع علامته التجارية فحسب ، بل يوفر أيضًا إنتاج OEM قناة لبعض الشركات المعروفة الأخرى مع احتكاره للسوق. إنه تاجر جملة ولكنه أيضًا مستورد يقوم بتصنيع المعدات الأصلية للآخرين.

العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند صنع نموذج عملك

• الشراء بكميات كبيرة لتقليل تكاليف الشحن

هل تريد الاستيراد من الصين؟ يعد حساب الشحن ضروريًا دائمًا للتحكم في الخاص بك التكلفة الإجمالية للواردات. يجب أن يكون لديك وكيل الشحن الخاص بك والتفاوض على عقد طويل الأجل للحصول على سعر مثالي.

يمكن للشراء في الحاويات أن يقلل بشكل كبير من تكاليف النقل لكل وحدة من المنتج. اسمحوا لي أن أوضح ذلك مع بعض الأمثلة. تبلغ تكلفة الحاوية 20 قدمًا من جوانزو إلى دبي 4,600 دولار. إذا كنت تستخدم شحنات FCL مقابل 300,000 مفصلات ، فإن تكلفة الشحن لمفصلة واحدة هي 0.015 دولار ، لكن شحنات LCL ستكلفك أكثر بكثير. خذ 100,000،5200 مفصلات كمثال. تبلغ تكلفة الشحن لشحن LCL من جوانزو إلى دبي 0.052 دولار ، وتبلغ تكلفة المفصلة 0.20 دولار. إذا كان سعر المصنع السابق للمفصلة هو 0.252 دولارًا أمريكيًا ، فإن تكلفة شحنة LCL هي 0.215 دولارًا أمريكيًا ، بينما تبلغ تكلفة FCL 15 دولارًا أمريكيًا. تكلفتك أعلى بنسبة 0.252٪ من التكاليف الأخرى ((0.215-0.252) /XNUMX). وبالتالي ، فإن كمية الشراء هي مفتاح لخفض التكاليف.

• ركز على المنتجات ذات متطلبات السوق العالية

كلما زاد عدد المنتجات ، زاد تجزئة السوق. يواصل العميل التركيز على نوعين من أجهزة الأثاث ذات متطلبات السوق العالية. عند القيام بذلك ، يمكن أن يكون سعر الشراء منخفضًا للغاية. بالإضافة إلى التعبئة المتسقة للمنتجات ، يمكننا الاستفادة الكاملة من الحاوية للحصول على تكلفة شحن منخفضة للوحدة.

• تركيز العملاء المستهدفين

المنتج المركز يعني العملاء المركزين. في هذه الحالة ، فإن العملاء المستهدفين هم جميع مصنعي الأثاث ، الذين لديهم طلب مرتفع ومستقر على منتجاتهم ورغبة في الحصول على مورد مستقر. إذا كان عملاؤك جميعهم تجار تجزئة ، فقد تكون أسعار البيع أعلى قليلاً. لكن الطلب غير مستقر وكميات الشراء صغيرة.

• VENACE تدفع المبيعات

Venace يرسل معلومات حول مصنعي الأثاث إلى هذا العميل شهريًا من خلال نظام استخراج بيانات قوي في المكتب الخلفي. ثم يستفيد العميل من منطقته المحلية للاتصال بعملائه وتطوير شبكة مبيعاته بسرعة.

بمجرد إنشاء نموذج العمل أعلاه ، يكون لديك قاعدة عملاء مكونة من مصنعي الأثاث. من الصعب جدًا على الآخرين الاستيلاء على حصتك في السوق ما لم يكن لديه حجم أكبر. علاوة على ذلك ، مع قاعدة العملاء هذه ، من السهل بيع منتجات أخرى مثل منزلقات الأدراج ونوابض الغاز في وقت لاحق.

إلى جانب ذلك ، يمكن لنموذج الأعمال التنافسي أيضًا جذب بعض الشركات الكبيرة المعروفة للتعاون معك لإنتاج OEM. يمكنك زيادة تطوير سمعة شركتك. أيضًا ، يمكن للدفع المقدم من هذه الشركات الكبيرة حل احتياجات رأس المال العامل لديك.